53岁创业，口袋里只有7000块钱，却在日本干成了雷军一生想干的事情，成为雷布斯的偶像！
在日本，一个男人的衣柜里至少有5件衬衫，而每5件中，至少有3件是他制造的，每件衬衫79美元，不仅在日本卖到脱销，还把店开到了世界最高级的购物中心，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人。
每分钟销售过百，年赚千亿！他就是贞末良雄！一位53岁白手起家的老人。
找到了！雷军的偶像！53岁创业！靠卖衬衫年赚千亿！
7000元开始艰难创业
通过杂志打开市场
1991年，53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店，就这样跟妻子二人开始了创业之路。
那个时候的日本正遭遇经济危机，很多中小型企业根本生存不下去，贞末良雄的店铺自然并没有多好的生意，有时候甚至一天卖不出一件衣服。
眼看着店铺就要支撑不下去了，贞末良雄想到转换策略，只卖衬衫，因为只有衬衫不受季节因素影响，而且人手必备，贞末良雄给自己的衬衫定价在4900日元，品质不比超市那些卖10000日元的差。
然而，销量远不如想象中那么好。
因为店铺客流量少，贞末良雄开始思考，究竟要怎么样才能让更多人看到镰仓衬衫呢，他想到了杂志。
杂志给镰仓衬衫做了特别介绍，人们慕名而来，发现镰仓衬衫便宜且品质非常好，来店里的客人越来越多，镰仓衬衫的口碑也不断流传。
接着，贞末良雄就在日本全国各个地方都开设分店，镰仓衬衫顺利打开了市场，全国范围内的事业如火如荼的开展起来。
找到了！雷军的偶像！53岁创业！靠卖衬衫年赚千亿！
第一个在布鲁克大街开店的日本品牌
不满于现状的贞末良雄又想开发海外市场，他第一个想到的就是纽约，世界上最繁华的城市之一。
这个想法在公司遭到了强烈反对，他们认为镰仓衬衫远没有达到那个高度，在国内事业还不稳定的情况下，盲目开拓海外市场，会给公司带来无法预知的风险。
可贞末良雄坚信对商品十分挑剔的美国人绝对会喜欢镰仓衬衫。
美国曼哈顿的布鲁克大街是不允许随便开店的，需要通过专业人士的推荐且品质得到他们的认可才可以。
贞末良雄就给一个英国的权威服装评价家，名叫graham marsh的人写了一封信，希望他能举荐镰仓衬衫。
通过对比了解，marsh认为镰仓衬衫的品质确实不错，然后就写了一封推荐信给布鲁克大街。
镰仓衬衫顺利在美国曼哈顿的布鲁克大街开启了第一家店，果然，这款做工考究，售价仅为79美元的日本手工衬衫，很快征服了讲究品质的纽约人，在奢侈品牌林立的曼哈顿布鲁克菲尔德广场赢得了自己的一席之地。
找到了！雷军的偶像！53岁创业！靠卖衬衫年赚千亿！
从16平米的小店到世界最高级购物中心，跨叔认为贞末良雄是一个真正精通用户思维，敢于创新的大神，一切都是围绕市场出发，在做产品。
首先切实的了解客户的需求
从商品制造到售出，他一直紧密地保持对客户群体的了解，通过与消费者的不断接触，了解到客户的真正需求，进而不断调整经营策略。
工匠精神做衬衫
不论普通衬衫，还是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。
穿上镰仓衬衫去商谈，不仅不会觉得低廉，寒酸，反而觉得骄傲，有面，因为款式好，而且做工精致，据悉镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。
懂得随市场变化而变化
从艰难的创业初期找杂志宣传，到后期的寻求海外市场扩大经营，都体现出了贞末良雄独到的眼光。
市场环境不好，就想办法寻求突破，而不是坐吃山空，自怨自艾；企业销售渠道窄，就寻找需求更大的海外市场，而不是安于现状，盲目的等待时机到来；
找到了！雷军的偶像！53岁创业！靠卖衬衫年赚千亿！
在卖衬衫上做的风生水起的还有大家所熟悉的无印良品，他们的成功都有着相同的理念，用心做产品，哪里有需求就去到哪里。
同样的就像我们国内中小企业，在如今国内市场环境不景气的情况下，完全可以把自身好的产品通过跨境电商卖到国外去，增加自己的销售渠道，赚取新的利润点。
在跨境电商发展的如火如荼的今天，在自身产品质量价格都有优势的前提下，这何尝不是一个好的转型方式呢？
关注公众号【跨店 | KAUSELL】了解更多商业资讯
推荐阅读：叶紫